導讀會：公司賺錢有這麼難嗎 by Gipi

  1. 專注：不要包山包海，做專門生意。做好一件事，聘請專才，工作品質會提升，勝過競爭者
  2. 降低依賴：過度依賴一家公司的風險過高，要想辦法降低
  3. 建立銷售流程：把產品界定清楚，潛在顧客更有可能買單
  4. 清楚切割：關鍵人物和公司完全切割
  5. 收錢才動工：創造正向現金流量週期
  6. 聚焦，玩真的：不要怕推掉案子
  7. 營收試算：潛在客戶有多少
  8. 創造競爭：兩個業務
  9. 聘用產品型銷售：以既有的產品來滿足客戶的需求，而不會隨便做客製化
  10. 現金流 > 營收：轉型為產品型的過程
  11. 撐兩年：採用標準化產品的模式兩年以上才會反應在財報上
  12. 長期獎勵計劃：回報個人績效與忠誠
  13. 挑選適合的仲介：確定他們懂你的行業
  14. 成為搶手貨：不只評估單一買家
  15. 擴大格局：編寫三年經營計畫，勾勒出事業的可能性
  16. 專注細節
  17. 用現金不用股票
  • 創造經常性收入 1. 回購 2. 交叉銷售 3. 綁定銷售 4. 訂閱制
  • 產品型企業：標準的銷售流程、盡可能不做客製化
  • 買產品先付錢，買服務後付錢
  • 富人思維：用自己豐富的資源換取自己稀缺的資源
  • 策略性買主一班會更願意花錢
  • 服務型企業稱客戶為 Client，產品型企業稱客戶為 Customer

Reference