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導讀會：公司賺錢有這麼難嗎 by Gipi 專注：不要包山包海，做專門生意。做好一件事，聘請專才，工作品質會提升，勝過競爭者 降低依賴：過度依賴一家公司的風險過高，要想辦法降低 建立銷售流程：把產品界定清楚，潛在顧客更有可能買單 清楚切割：關鍵人物和公司完全切割 收錢才動工：創造正向現金流量週期 聚焦，玩真的：不要怕推掉案子 營收試算：潛在客戶有多少 創造競爭：兩個業務 聘用產品型銷售：以既有的產品來滿足客戶的需求，而不會隨便做客製化 現金流 > 營收：轉型為產品型的過程 撐兩年：採用標準化產品的模式兩年以上才會反應在財報上 長期獎勵計劃：回報個人績效與忠誠 挑選適合的仲介：確定他們懂你的行業 成為搶手貨：不只評估單一買家 擴大格局：編寫三年經營計畫，勾勒出事業的可能性 專注細節 用現金不用股票 創造經常性收入 1. 回購 2. 交叉銷售 3. 綁定銷售 4. 訂閱制 產品型企業：標準的銷售流程、盡可能不做客製化 買產品先付錢，買服務後付錢 富人思維：用自己豐富的資源換取自己稀缺的資源 策略性買主一班會更願意花錢 服務型企業稱客戶為 Client，產品型企業稱客戶為 Customer Reference 【Gipi導讀】公司賺錢有這麼難嗎？ [讀書心得] 公司賺錢有這麼難嗎？ (John Warrillow)