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  1. Process:顧客購買產品的流程為何?
  2. Need:顧客對產品的需求有多大?
  3. Authority:哪些人有決定權?
  4. Money:預算是否充足?未購買產品的代價又是如何?
  5. Estimated Timing:預算及決策的時間點

講座:新創人必知的趨勢法規 – 區塊鏈與ICO

  • ICO 全面禁止:中國、印尼、泰國、韓國
  • 用現有法規監管:銀行法、商品(服務)禮券定型化契等
  • 根據白皮書決定發行的是證券、禮券、商品兌換券、點數等等
  • 虛擬貨幣的兩難
  • 貨幣波動大,投資心態不會想要拿來用
  • 穩定貨幣賺不到錢沒人買
  • 虛擬貨幣分類
  • 支付型(Payment):電子支付?
  • 功能型(Utility):點數、禮券?
  • 資產型(Asset):有價證券?
  • ICO 相關法律議題,白皮書審閱
  • 是否違反證券交易法?
    • 可兌換股份、分潤行為
  • 是否違反銀行法?
  • 是非違反詐欺罪?
    • 白皮書上的事實與期望
    • 現在還沒做到卻宣稱已經做到,是為詐欺
  • 是否涉及電子支付、電子票證條例?
  • 是否違反消保法禮券規範?
  • 上交易所不能是證券型貨幣,以虛擬商品交易所方式操作
  • 公開發行 vs 非公開發行
  • 報紙、網站為公開
  • 特定名單則為非公開
  • 所謂的在新加坡開設的基金會,只是有限擔保公司

區塊鏈相關衍生性產業

  • 交易所
  • 出入金問題
  • 是否提供有價證券性質的代幣上架
  • 幣幣交易沒問題
  • 電子錢包
  • 出入金之結算
  • 是否給付利息、保證獲利
  • 區塊鏈應用建置
  • 技術中立,各國支持
  • 應用項目是否涉及有價證券性質代幣或其他法規
  • 發幣程式代寫、IPO 顧問服務
  • 是否合法
  • 法律關係
  • 受託帶操代幣
  • 代買?代持?
  • 全額代操?
    • 標的?
    • 收法幣?虛擬貨幣?
  • 私募路演服務商
  • 銀行:洗錢防制法
  • 公司:境內外公司

2018/8/14 美國證交委員會公布 Tomahawk 案屬於證券型代幣,屬於投資契約,ICO 網站描述不實,涉及詐欺誤導投資人。

觀察趨勢:

  1. 發 Token 來換比特幣、以太幣是否算是公開募集?(目前比特幣及以太幣仍為虛擬商品)
  2. GDPR