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新創簡報技巧輔導工作坊

  • Pitch 通常 6 分鐘，矽谷大約 3 分鐘
  • 常見失誤，把重點放在後面，結果時間不夠
  • Pitch 目的
    • 最完美的 Pitch 就是不完美
    • 別想全講完
    • 創造下一次私下談的機會
  • 創投想聽：毛利率、年複合成長率
  • 簡報中傳達價值
    • 技術價值 -> 投資價值
    • 未來價值 -> 現在價值
    • 內涵價值 -> 外表價值
  • 投資人基本上不懂專有名詞，聽得懂可能都是同業
  • 能把企業價值說清楚的人
  • 預計募資多少錢？
    • 如何規劃運用：產線、廠房、研發人事
  • 產品佔市場的 BOM 表數值（％）
  • 新聞式，標題先寫需要什麼，第一段內容寫人事時地物，之後再慢慢補充
  • Known Your Customer - 對董監事？潛在投資人？政府單位？
    • 對政府：對台灣資安產業重要性
  • 專注做某件事情，但其中的核心技術可以做其他事情
  • 來聽的創投，通常是專業經理人、基金管理者，他們需要回報背後真正的決策者
  • 內容要簡單到聽眾能幫忙講解
  • 降低環境依賴：當網路、電腦不存在，或提早到場確認環境
  • 簡報架構
    • 一句話定位公司
    • 機會與痛點
    • 解決方案
    • 競爭者的解決方案
    • 如何賺錢
    • 核心團隊背景
    • 財務數字
    • 現在想要什麼（What you want NOW?）、Roadmap
  • 要注意語速
  • 你的出現，幫誰賺了錢，擋了誰的財路？
  • 能賣東西的是徒弟，能收到錢的是師傅！
  • 1螞蟻，2耳，3傘，4獅，5舞，6遛狗，7騎，8喇叭，9酒，10 shit

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